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想在韩国电商市场成为大卖,搜索引擎是关键

雨果网作者:雨果网
2019-09-25 14:19:13

北京Pk10技巧韩国Coupang节日旺季促销指南

想在韩国电商市场成为大卖,搜索引擎是关键

韩国是全球公认的互联网基础设施最为完善的国家之一。

北京Pk10技巧 韩国5G已规模商用,网民数占全国人口92%,88%的韩国人有智能手机。72%的韩国人有网购经历,大部分人热衷海淘。2018年韩国电商零售占社会总零售份额超过20%,位居世界第一,全年销售规模达700亿美金,是亚洲第三,世界第六大市场,增速超过20%,预计2021年规模达到1000亿美金,进入世界前五。

以搜索为导向的购物习惯

在韩国,人们习惯于通过搜索引擎来获取购物信息,对于3C电子和标准品,人们更倾向通过搜索比价,再选择平台购买,所以在做韩国本土电商的时候要注意两个事情。

第一,平台的搜索流量很重要,搜索流量在韩国排名第一的搜索引擎上有很大的电商流量

第二,平台内部的搜索和平台内部的流量,大约有超过三分之二都是通过搜索得来的。

Coupang的热卖品类以及节日旺季促销操作指南

Coupang在韩国有超过2500万的注册会员,超过韩国半数人口,消费者以年轻女性为主,女性用户占比接近70%,其中20岁到40岁之间超过50%,且平均每周每人在Coupang的花费超过100美金。

北京Pk10技巧 在Coupang平台上,3C电子、服饰内衣、家居用品、运动户外、美妆护肤这五大品类是比较受欢迎的。需要注意的是,不同类目的佣金是有所差别的,大概在5%到10%之间。

北京Pk10技巧 此外,韩国的促销节日有很多,韩国的传统节日跟中国类似,春节是很大的促销节日,四月到五月中旬有一个家庭相关的促销节,7月中有一个会员的促销日(相当于中国的双十一),到8月份的时候是中秋节;同时韩国又有被西化的很多节日,例如万圣节和圣诞节,而11-12月是韩国的全年促销旺季。

北京Pk10技巧 针对这些促销旺季,在Coupang有四个关键词需要注意。

一、搜索(产品广告)

北京Pk10技巧 提高销售额:展示给搜索特定商品的用户、购买可能性高的潜在用户,以提高卖家的销售额。

北京Pk10技巧 增加商品曝光:在搜索结果页面以及关注度高的页面有效地曝光商品。

最大化体现广告效果:无论曝光与否,仅在点击时收取广告费,通过最优化的方式提高效率。

二、物流(海外卖家,小包快递)

北京Pk10技巧 物流方式:物流方式卖家自行选择。

物流时效:最好是能3-7天内妥投。若时效较久,可在listing上注明。

物流费用:卖家支付,卖家可在后台跟进实际的物流时效和运费设置模板。

三、金流(对公账户收款)

北京Pk10技巧 回款周期,每月一次

北京Pk10技巧 目前支持大陆和港澳台地区的对公账户,同时支持美国和韩国本土的对公账户

同第三方收款机构的对接正在进行中

四、系统对接(ERP/API/语言)

北京Pk10技巧 支持API系统对接,与ERP软件提供商对接中。

北京Pk10技巧 产品上传:API 或CSV 文件上传。

北京Pk10技巧 产品描述要求:韩语;产品定价货币:韩币。

如何申请入驻Coupang

一、卖家的准入资质

1、具有营业执照的中国大陆,港澳台企业。

北京Pk10技巧 2、熟悉跨境电商市场有一定的经验

北京Pk10技巧 3、有一定数量的SKU和有需求类目的产品

二、入驻费用和申请方式

仅收取佣金的5-10%

平台注册完全免费但是中国卖家尚未开放自注册,可联系雨果网协助申请,点击Coupang申请入驻即可。

北京Pk10技巧 (文/雨果网 章晓冰)

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