北京Pk10技巧

中国外贸结构或已步入调整期“分水岭”,“由外而内”道路行得通吗?

雨果网作者:雨果网
2019-10-31 15:24:24

“内外两开花”,传统外贸转内销面临的机遇与挑战。

中国外贸结构或已步入调整期“分水岭”,“由外而内”道路行得通吗?

在第126届广交会现场,不少专做外贸的参展企业反馈称,如今已将“外贸战线”全面收缩,切实把“出口转内销”提上了战略日程。而之所以转战内销,正是因为看中中国的大市场,以及国内强劲的消费能力。

北京Pk10技巧 业内人士指出,今年或将是外贸结构真正步入调整期的“风水岭”。对众多中小外贸企业而言,当务之急已不是发展问题,而是更残酷的生存问题。转型亦或是转行?面对这一关乎企业命运的“生死抉择”,外贸企业在摸索中不断探寻适合企业自身发展的生存之道。

外贸企业面临“生死抉择”:转型还是转行?

“从去年开始,公司已经陆续由外贸单转向内贸单,且这种趋势从今年年初起有较明显上升。”南宫市森圣袭革毛绒有限公司赵静告诉雨果网,“由外转内”主要分两条腿走路,出口以贴牌加工为主,内销则是用自主品牌,目前已经有一定的成效。

北京Pk10技巧 具有10多年玩具类外贸行业经验的顺锦总经理Grace也深有感触:“过去几年,企业承接大多数订单主要来自欧美一些大超市,绝大部分都是‘跑量型订单’,这些订单数量大、利润薄,对价格十分敏感。而在最近两年,随着国内人工成本和原材料价格的上涨,这类订单逐渐转移到了越南、孟加拉、柬埔寨等国家。”

北京Pk10技巧 夹杂在复杂的外贸环境及中美贸易战的阴翳下,中国外贸企业仍然风雨飘摇。Grace直言,“如果没有找到新的出路,中国制造的下一波‘倒闭潮’或将来临。”

摆在外贸企业眼前的转型亦或是转行成了至关重要的“生死抉择”。金程玩具负责人吴佳程认为,转型相对转行要容易的多。“转行不仅需要企业投入大量人力、物力考察新行业,并且对企业自身的适应力及竞争力都提出了更高的要求。若转不好,企业很可能血本无归。而转型考验的是企业在原有基础上进行创新,通过不断进行自我调整和完善,从而更好地适应市场,是个循序渐进的过程。”

北京Pk10技巧 与吴佳程不同,也有出口企业则认为,眼下外贸行业即便转型也难有生存空间。一方面,对于中小外贸企业尤其是小微外贸企业,持续创新空间有限;另一方面,部分产品(比如:毛绒玩具类)企业模仿能力强,创新成果难以持续发挥创新效应。若继续创新下去,企业的精力和财力恐怕都难以为继。

“由外而内”趋势渐显,外贸企业还需留心两大“误区”

不论是转型还是转行,外贸企业已走到求生的“十字路口”。许多外贸企业试图在内贸寻找新的商业契机,而对内外贸兼作的企业来说,收缩“外贸战线”已成首选。

北京Pk10技巧 不过也有企业指出外贸转战内销,看起来很美,但事实上却也充满坎坷。出口与内销实际上是两种不同的经营模式,也有着截然不同的游戏规则。

1、思维方式转变难。在青蛙王子(福建)婴童护理用品有限公司国贸业务部经理康为忠看来,“由外而内”最大的痛点在于思想方式的转变。在传统外贸中,只需按照合同履行守约,就能顺利推进。而内贸就要复杂得多,包括产品线规划、市场定位、渠道开发、品牌打造、销售团队建设等,甚至还要承担库存风险。“外贸转内销,绝非‘换个市场卖’如此简单,需要考虑研发、渠道、营销等各环节方可突围,每一个环节实则都得‘下一盘大棋’。”

2、品牌打造成本高。吴佳程表示,品牌打造也是外贸转内销一大挑战。据透露,过去专注外贸市场的品牌在国内鲜少耳闻,尤其是一些做贴牌贸易的加工企业,更无品牌可言。而在国内创建自主品牌并产生一定知名度的成本则相对高昂。

3、缺乏分销渠道。据康为忠介绍,外贸企业在国内一般没有自己的分销渠道,只能采取转销、代销的方式。但国内分销商的信用度相对较低,甚至会出现财货两空的局面。加之一些流通渠道还要向企业收取名目繁多的“上架费”、“推销费”、“促销费”等,出口转内销的企业对此吃不消。

4、产品侵权现象严重。外贸企业的产品在质量、样式设计等方面存在一定优势,但国内对知识产权侵犯严重,新的款式一上市很快就会出现类似的模仿品。也正是因为如此,广交会上部分参展企业表示不敢轻易尝试内贸市场,其展位上也都贴着“谢绝拍照”等字样。

北京Pk10技巧 “而在当前‘出口转内销’热潮中,外贸企业还存在两大误区。”康为忠进一步指出,一是为获得出口退税、进口税收减免等优惠政策,外贸企业先把产品出口到自己在其他国家或地区注册的公司,再进口回国,带来大量贸易顺差;二是部分外贸企业把其不能出口的不合格产品转为内销,给国内消费者造成较大损失。

北京Pk10技巧 “这些因素给真正想要从事内销的企业造成一定冲击,外贸转内销重在产品品质有保证,以此在消费者心中留有地位。”康为忠说道。

北京Pk10技巧 (文/雨果网 陈林)

【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系:editor@fssande.com

0 条评论

0 收藏

分享到:

相关内容
订阅每周精选
热门文章
最新文章
推荐热词
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP