北京Pk10技巧

JS中文版插件正式上线,这里将功能全解析清楚了

北京Pk10技巧文末扫码前200名赠JS《2019年亚马逊黑五网一数据包》!

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喜大普奔,Jungle Scout插件中文版上线了!中国区用户只要在科学上网的环境下就能自动更新成中文版插件!

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2019年黑五,JS插件中文界面上线!

有了中文版插件,可以无障碍获取18项竞品数据,任意组合12项筛选条件助力选品,还能直接计算FBA费用,让利润一目了然。如果还不了解JS功能的,这篇剖析文可要收好,别再用因英文不好为借口不做产品调研了!

JS插件中文版 功能全剖析

一、18项竞品数据,全面获取

说到做竞品分析,大家最关心的数据就是竞品销量。只要在亚马逊产品搜索页面点击JS插件图标,就能获取最新的竞品销量数据。点击插件下部的"加载更多数据", 可以抓取当前页上的更多数据。

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其实,插件能呈现的数据可不止产品销量,点开插件左上角的【菜单】, 可以调出多达18项数据列。

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北京Pk10技巧 从品牌,售价,预估月销量,预估日销量,预估月营收,上架时间,毛利润,评论数量,星级,FBA费用,类目,大类排名,Listing质量分数,卖家类型,卖家数量(卖家数量>1,也就是说Listing上有跟卖),尺寸分段,产品尺寸,产品重量……让你全面看透竞品!

有了中文版后,理解数据列再也不用额外翻译了,方便了很多!

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北京Pk10技巧 Tips : 鼠标浮在数据列上会有中文释义浮现。

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详解卖家容易忽视的竞品分析维度

1)学习高分竞品详情页,提升Listing转化率

北京Pk10技巧 在提升Listing转化率时,很多卖家都知道要学习优质竞品的Listing。但是从哪些Listing入手呢?

JS插件里的Listing质量分数(LQS,由JS独家算法得出,满分为10分)就是个很好的标准。运营们只需点击数据列表头便可按降序排列LQS, 重点研究LQS=7分及以上的竞品详情页。

举例:在Dumpling Maker这个搜索词下,发现这个Listing获得了8分的高分。点进去一看,发现不仅标题五点写的非常用心,重点突出,A+页面产品描述更是出招清奇:普通产品描述的行文风格都是"说明文", 而这则产品描述,全篇用书信风,不仅可读性强而且拉近了与顾客的距离。

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更高明的是,这样的对话风格一定程度上能激发顾客想要回应的潜意识,所以看完不仅想购买,还有想写review的冲动!

2)查看历史数据,备货推广心中有数

无论是想看自己的销量变化、看竞争对手的销量、还是想作为选品参考,历史销量都是很有价值的数据。

举例:一款底部印着"Remember I Love You Mum"饰品碟,点开历史销量,能发现自2018年4月上线以来,该饰品碟在2019年5月母亲节前后出现了销量最高峰,有一定的季节性,但平日里的销量也呈总体上升趋势。

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北京Pk10技巧 这个数据维度可以帮助你在了解销售季节性的同时,做出合理的运营计划。通过分析销量的波动,你可以判断:

1.发货时间和方式:为了踩准点,在销量暴增前保证产品入库,走空运还是海运合适;

北京Pk10技巧 2.备货数量:对比你的Listing和竞品Listing的当前排名和销量,你可以预估出备货数量;

3.推广方式:通过历史销售趋势数据,你可以判断产品在下一个周期的表现,设计出相应的推广计划。

除了历史销量,插件还能查看历史排名、历史价格。

北京Pk10技巧 联动着看多维度的历史数据,可以获得更多信息。比如通过查看历史价格,发现一个产品在某一时间降价了,这时去看同期它的销量和排名有没有明显的攀升。如果有的话,可以判断在某个时间段做降价促销的效果还不错。

二、多重筛选设置,选出潜力爆款

北京Pk10技巧 要知道,数据化选品的关键就在于通过"筛选"缩小选品范围,看产品是不是符合潜力热销款的基本属性:需求量相对高,竞争相对低,价格适宜,上架时间较短。

1) 利用12种筛选条件,高效选品

JS插件里的筛选器具备12种筛选条件,其中最重要的筛选条件是"价格、评分、排名、月销量,评论数",可以参考的是"LQS(Listing质量分数)"。

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北京Pk10技巧 JS的首席讲师Emma给过四种筛选器设置策略,供你参考:

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北京Pk10技巧 不同类目的产品要根据自身特色选择不同的筛选策略。

2)利用Listing上架时间,快速挖掘新品

对于开发新品来说,一个Listing的上架时间也是很关键的维度。如果一个关键词搜索出的Top20的产品中有一半以上已经上架两三年了,就算很热销,那自己没啥机会了。如果看到大多数产品的上架时间在1年以内,销量上升趋势又快,那么你一定会眼前一亮!

举例:一款包饺子神器,用插件跑出来的产品机会分数为7分,如果我们按照月销量从高到低排序,查看产品上架时间(Date First Available),就能发现这个产品具备热销的潜力。

主要原因如下:

北京Pk10技巧 ·大多数产品上架时间不长:排名前15的产品里有至少10个产品(67%的概率)是2019年上架的;

·整体销量不错:这些产品的月销量从400-2500件不等

北京Pk10技巧 ·市场竞争小:15个listing中有5个的review数量小于50。

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此外,插件里还有几个小功能,能辅助你做选品决策:

#1 下载数据,深度分析插件页面跑出来的数据,可以直接下载(导出为CSV文件), 方便卖家做深度分析。

Tips: 下载前可删除不需要的产品数据(点击产品最左侧的序列号,出现x图标后点击x),比如某些不属于同一个竞争级别的大牌产品,删除之后插件会重新计算各项平均值,此时导出数据,对于中小卖家更有参考价值。

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北京Pk10技巧 #2 查看产品生命周期,一键跳转谷歌趋势选品时,还需关注产品的生命周期。在插件里可一键链接到产品相关的谷歌搜索趋势(需在科学上网的环境下使用)。

北京Pk10技巧 #3 计算FBA费用与利润,便于判断ROI插件里内嵌了FBA费用和利润计算器,可以直接估算商品毛利。点进产品对应的毛利润(橙色数字)后, 可以进一步填写产品成本,插件会从Net中扣除,计算出更细化的毛利润, 一眼能看出估算的ROI。

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福利来了!JS插件中文版限时免费试用!

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北京Pk10技巧 扫码回【1202】

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