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中东又一新平台来华招商!“对标”拼多多,与Noon打差异化战略

雨果网作者:雨果网
2019-12-06 21:53:39

KUL——NOON的“百货商店”

12月5日,中东本土电商平台Noon携手中东电商物流公司iMile在深圳举行招商大会。

北京Pk10技巧 Noon的CEO Faraz Khalid首次亮相中国招商大会,除了带来Noon平台的中国新战略外,还面向中国卖家开放中东本土电商新平台——KUL。

雨果网了解到,KUL是Noon于今年九月新上线的中东电商平台,区别于Noon面向中高端用户的定位和精品的路线,KUL瞄准的是占中东网购人群基数更大的中端收入用户,走高性价比路线。

北京Pk10技巧 据悉,如果将中东消费人群按收入的多少划分:

北京Pk10技巧 月收入15000迪拉姆以上的属于高端收入人群;

月收入15000-3000迪拉姆的属于中端收入人群;

北京Pk10技巧 月收入3000迪拉姆以下的属于中低端收入人群;

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而这其中,Noon面向的用户是前两者,而KUL瞄准的用户则是后两者。

Faraz Khalid介绍道,尽管Noon和KUL面向的目标用户存在一定的重合,但KUL更集中于月收入介于3000-10000迪拉姆的消费者,且面向的用户基数更大,约为2000万的人口市场。

北京Pk10技巧 值得注意的是,KUL所面向的这2000万的人口市场,其中相当一部分是从未有过网购经验或是没有网购习惯的人群。Faraz Khalid表示,基于这样的现状,KUL将通过打折促销的方式,帮助更多的消费受众培养网购的习惯,将其从线下吸引到线上来。

相关数据显示,目前中东中低端线上线上消费市场只占2%的份额,到2022年这一比例将增长到35%,中低端电商规模也将达到22亿美金。而据KUL透露,目前中市场还没有其他“本土玩家”瞄准中低端电商市场这一巨大蓝海。

“中低端电商的市场的缺口需要引起一个大本地电商玩家的注意,并由大中卖家为这个电商市场开发提供支持。”Faraz Khalid在介绍中讲道,并坦言实现这一目标,摆在KUL面前的两大任务:

1、如何建立市场一流的线上集市并吸引新的客户群。

Faraz Khalid表示,针对此目标,KUL目前的战略,主要是通过社交媒体的渠道,让用户去分享打折券,类似于中国电商平台拼多多“砍一刀”的获客方式去实现,吸引更多的习惯于线下消费的用户,转到线上购物来。

2、如何缩小缩小供给差距(帮客户找高性价比产品)。

中东地区对于进口产品的高清关壁垒(迪拜、阿联酋相对开放,沙特和埃及地区尤为严格),导致中东市场中低端消费人群市场面对巨大的商品需求缺口,消费者无法在电商平台上搜索到所需产品。而中国市场的强大供应链,和高性价比的产品,恰好能填补中东市场这一巨大需求缺口。据悉,当前在KUL平台上,单品成交额大致在70元人民币左右,

除此之外,Faraz Khalid还表示,中国跨境电商卖家在KUL平台上运营拥有巨大的优势。

“中国跨境电商卖家,背靠中国市场强大的供应链,能够提供海量的高性价比产品;且中国卖家数据技术能力强,运营水平专业在全球市场中都有不错的表现,这样的优势在中东市场将更为明显,所以我们非常欢迎中国卖家的加入。”

12月10日,Noon将会有一场线上直播 ,该直播由Noon的官方合作伙伴【易通天下】为大家做中东电商Noon, KUL的揭秘以及爆品解析。 【直播链接

北京Pk10技巧 关注中东市场的卖家不要错过!

(文/雨果网 张毅)

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